张小米没有制止那个人的嘀咕，顺着往下说：

“现在周边几个省全在搞包产到户，地分到各家各户，老百姓最怕庄稼遭虫害病害，家家户户都缺喷雾器。”

他翻了翻笔记本，把记着数据的那一页摊开：

“我托人打听过了，云贵川这边的农民，现在用的还是老式全金属喷雾器。”

“那东西沉得要命，动不动就生锈，价格还不便宜。”

“市面上做老式喷雾器的，大多是上海苏州那边的国营大厂。”

“东西是好，但贵，排产排不过来，小订单人家根本不搭理。”

“周边的小作坊倒是便宜，可质量太差，用不了几回就漏液，配件也买不到，坏了就得扔。”

他话锋一转，眼里闪过一道光：“这就给咱们留了个空子。”

“目前国内口碑最好的喷雾器是华西牌的手摇塑料喷雾器。”

“加厚PP塑料桶配纯铜喷头，整机才四斤八两，耐腐蚀不怕摔，密封好不漏液，配件统一好替换，村里就能修。”

“国营大厂的一台卖二十八到三十块，华西的才二十五。”

底下的人听得入了神，刚才那个嘀咕的干部也忘了嘀咕，忙着往笔记本上抄数据。

“据我朋友讲，华西村用原有的加工设备，半机械半手工组装，一天能做八百到一千台。”

“听说现在已经更新换代了，变成全自动的了。”

“人家刚开始干的时候，不接大订单，不设省级代理，只对接市县两级的供销联社。”

“接单后两天就发货，比国营大厂快得多。”

张小米端起水杯抿了一口，转头看向供销联社主任。

“你们平时也采购金属喷雾器，国营大厂的供货速度怎么样？”

联社主任脸上一阵尴尬，苦笑了一声：“别提了。”

“老客户都得等一两个月，咱们这种偏远小县城的零散订单，递上去经常石沉大海，人家理都不理。”

“正常。”

“太正常了。”

“国营大厂不缺客户。”

张小米翻到笔记本的另一页，“华西村不一样，人家计划调配和市场销售两条腿走路。”