赵卫国清了清嗓子，翻开一个厚厚的笔记本——不是刚才的账本，是年度运营总结报告。字是他手写的，工整但有些潦草。

“1997年，星火网咖业务，总体分三块。”他竖起三根手指，“第一块，自建直营连锁网咖。我们在全国一二三线城市，自己选址、自己装修、自己运营的网咖，全年新开一百零三家。加上1996年开的十几家，目前直营店总数一百一十八家。”

他翻到下一页：“第二块，加盟连锁。我们输出品牌、管理软件、装修方案、设备采购渠道，加盟商自己投资运营。加盟费两万，管理费每年一万。全年发展加盟店一百零五家。”

“第三块，代运营。有些网吧老板有钱但不懂行，我们提供全套代运营服务，包括店长派驻、员工培训、活动策划、供应链管理，抽成营业额的百分之二十。全年签了九十二家。”

他抬头：“三项加起来，全年新开三百家。其中三分之一自营，三分之一加盟，三分之一代运营。目前我们实际参与运营（自营+代运营）的店是二百一十家，加上加盟店，品牌露出是三百二十三家。”

“营收呢？”凌云问。

陈玲玲递过来一份打印好的财务报表。凌云快速浏览。

1997年星火网咖业务收入构成：

1. 直营店营业收入：八千六百万元（注：含上网费、餐饮销售、硬件零售）

2. 加盟费及管理费收入：三百一十五万元（105家*2万加盟费+105家*1万管理费）

3. 代运营抽成收入：约一千八百万元（按代运营店平均月营收八万，20%抽成估算）

4. 设备及软件销售收入：为加盟店和代运营店提供设备采购服务，毛利约五百万元

5. 培训及咨询服务收入：一百二十万元

合计营收：约一亿一千三百三十五万元。

成本及利润：

- 直营店运营成本约五千二百万